2024年4月，為期兩天的“泛美中國(guó)經(jīng)銷商門店銷售培訓(xùn)會(huì)”于泛美總部上海圓滿落下帷幕 。這次培訓(xùn)旨在提振士氣，致力于加強(qiáng)公司總部、工廠與經(jīng)銷商門店銷售之間的溝通交流，提升銷售人員綜合能力以及銷售技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力與團(tuán)隊(duì)凝聚力。

    在培訓(xùn)期間，公司搭建了一座相互了解、相互磨合、相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)和橋梁，并且加強(qiáng)彼此之間的溝通交流，建立相互信任的關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí)與跨部門合作的大局觀意識(shí)，進(jìn)一步提升大家對(duì)公司及品牌認(rèn)同感。

泛美關(guān)愛(ài)

    培訓(xùn)開始前，泛美副總裁陸軍代表公司表達(dá)對(duì)經(jīng)銷商門店的支持與關(guān)愛(ài)。提高認(rèn)可度和歸屬感，團(tuán)隊(duì)合作的重要性，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效需要每個(gè)人的共同努力。

品牌故事及維護(hù) 新品超前“點(diǎn)映”

    銷售部總監(jiān)李曉光講述泛美品牌發(fā)展歷程、節(jié)點(diǎn)大事件，強(qiáng)調(diào)品牌定位“專特新 精而美”的珍實(shí)木地暖地板；就品牌維護(hù)角度，增強(qiáng)大家對(duì)泛美品牌信念感及信心。

    陸總就“創(chuàng)新”展開，講述泛美歷史上的各項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)。現(xiàn)場(chǎng)，更有九款新品超前“點(diǎn)映”。

品牌定位及推廣

    市場(chǎng)部總監(jiān)周彬從新媒體、店門空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)及物料等方面進(jìn)行品牌推廣方面分享；重點(diǎn)就泛美官方小程序進(jìn)行深入介紹及操作說(shuō)明。最后以廣告法為據(jù)，予以限制警示。

產(chǎn)品基礎(chǔ)、銷售技巧及分享討論

    泛美專職培訓(xùn)講師黎瓊為大家詳細(xì)講解泛美產(chǎn)品；陸總適時(shí)補(bǔ)充：泛美的產(chǎn)品更是以質(zhì)量為本的“作品”。就品牌銷售技巧向，大家毫無(wú)保留的相互交流心得，在李總的帶領(lǐng)下，也對(duì)泛美產(chǎn)品的銷售有了新的認(rèn)知，共同學(xué)習(xí)了有效的銷售技巧。

    黎老師引導(dǎo)大家就“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果針對(duì)泛美地板進(jìn)行攻擊，你將如何應(yīng)對(duì)？”進(jìn)行分組討論；大家各抒己見，熱烈探討。針對(duì)討論結(jié)果，進(jìn)行提問(wèn)分享。

產(chǎn)品工藝培訓(xùn)

    工廠研發(fā)總監(jiān)吳新江從木材本身出發(fā)，給大家詳細(xì)系統(tǒng)的講解泛美的產(chǎn)品知識(shí)和工藝，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“愛(ài)木 懂木 善用木”品牌理念。詳解實(shí)木地暖地板、拼花地板、木作工藝，及日常鋪設(shè)實(shí)操須知。

工廠參觀學(xué)習(xí)

    課后，大家又實(shí)地參觀了泛美奉賢工廠。期間，陸總、李總給大家詳細(xì)講解了地板生產(chǎn)工藝與流程，結(jié)合生產(chǎn)一線給大家普及地板生產(chǎn)知識(shí)，不少導(dǎo)購(gòu)都是第一次參觀真實(shí)的地板生產(chǎn)流程，對(duì)公司有了進(jìn)一步深入的了解。

    在工廠二樓展廳，大家更直觀的體會(huì)門店出樣技巧，并就銷售話術(shù)得到了專業(yè)指導(dǎo)。

歡聚時(shí)刻

    培訓(xùn)末尾環(huán)節(jié)，是泛美一家人的時(shí)刻，與會(huì)人員合影留念。會(huì)后，泛美準(zhǔn)備了豐盛晚宴，邀請(qǐng)大家共享美食、親切交流。

    本次活動(dòng)通過(guò)傳授及討論式培訓(xùn)的方式，有效提升了泛美經(jīng)銷商門店運(yùn)作的能力，加強(qiáng)公司總部、工廠與經(jīng)銷商門店銷售人員之間的溝通交流，提升經(jīng)銷商系統(tǒng)綜合能力及銷售技巧，進(jìn)一步提升銷售人員對(duì)公司及品牌認(rèn)同感，建立銷售信心。